O networking é uma habilidade vital para qualquer pessoa de negócios e, no caso dos empreendedores, isso é particularmente verdadeiro. Fundadores experientes sabem que grande parte de seu sucesso deriva das conexões que fizeram com outras pessoas, tanto em seus próprios setores quanto fora deles.
Aqui estão algumas maneiras pelas quais o networking pode ajudá-lo a desenvolver e maximizar seu sucesso.
1. Aprender sobre novas direções
O networking pode oferecer muitas oportunidades se você estiver atento a elas. Lembre-se de que você nunca sabe como ou quando seus esforços de networking levarão a resultados tangíveis; portanto, permaneça aberto a possibilidades ao se concentrar em aprender com os outros e compartilhar seu conhecimento em troca. Seus esforços podem levar a uma oferta de colaboração, uma referência a um novo mentor ou financiador de risco ou até mesmo a um novo cliente importante para sua empresa.
2. Aproveitando o poder da inteligência coletiva
Por meio do networking, os empreendedores podem adquirir um corpo de conhecimento, experiência e percepção maior do que seria capaz de obter por conta própria. Procurando outra perspectiva ou ponto de vista sobre o seu produto? Quer o benefício dos desafios e até mesmo dos fracassos de um empresário mais experiente? A rede é uma maneira ideal de obter compreensão e sabedoria destilada de forma rápida e indolor de uma ampla gama de colegas e mentores, para obter algum OPE, ou “Experiência de outras pessoas”, como diz Mama Krach.
3. Aumente sua visibilidade
Networking coloca você em contato próximo com pessoas em todos os níveis do mundo empresarial, tecnológico e financeiro. Se você tiver o hábito de participar de mesas redondas e eventos e de contribuir com seu próprio tempo e talento para as funções do grupo, será cada vez mais notado. Esta é uma ótima maneira de construir sua reputação como um líder de pensamento em seu setor específico. Você pode gerar novos leads e referências que você pode usar mais tarde. Além disso, sua participação é outro item para colocar em seu currículo crescente enquanto você procura provar seu valor para potenciais financiadores.
4. Nutrindo sua confiança
Mesmo se você se considera um introvertido, o networking o leva a novas direções e pode ajudá-lo a se sentir mais confortável e confiante socialmente. Como a face pública do seu novo negócio, essas são qualidades importantes a serem desenvolvidas. Tente abordar as pessoas com quem gostaria de conversar quando estiver em um novo grupo e certifique-se de oferecer a elas suas próprias dicas e percepções também.
A associação com pessoas talentosas que mantêm uma perspectiva positiva pode ter uma forte influência benéfica em seus padrões de pensamento e ações. Procure pessoas que ofereçam observações edificantes e repletas de informações sobre seu campo, empreendedorismo e o cenário global de negócios em geral.
Alguns escritores sobre o assunto aconselham os recém-chegados mais tímidos a se imaginarem como o anfitrião ou anfitriã de qualquer evento a que participem, para que internalizem a ideia de que é sua responsabilidade cumprimentar os outros e garantir que estejam confortáveis. Ao fazer um esforço extra para deixar os outros à vontade, você pode muito bem descobrir que seu próprio nível de conforto está aumentando.
5. Participação em um ecossistema de negócios
Quando você se relaciona com outras pessoas, não está apenas fazendo conexões com os presentes no momento, mas também construindo elos em uma cadeia à medida que obtém acesso a suas conexões adicionais. Se algo que você diz cria uma associação para um de seus contatos, ele ou ela pode muito bem encaminhá-lo para alguém em outra rede que pode ser útil para você. Você pode aumentar a probabilidade disso regularmente quando também compartilha seus contatos e conexões, o que ajuda a nutrir o ecossistema geral de negócios.
6. Desfrute de aconselhamento gratuito
Além de lamentar as frustrações diárias uns dos outros e comemorar os sucessos, participar de um grupo de networking dá a você a chance de obter conselhos sobre tudo, desde equilibrar suas contas até alcançar seus objetivos mais ambiciosos.
Você deve garantir que o conselho venha de uma fonte confiável e que esteja de acordo com a missão e os valores de sua empresa. Mas esteja constantemente aberto a isso, pois ouvir uma variedade de perspectivas informadas pode facilmente ajudá-lo a salvar uma má ideia e ajustar uma boa.
7. Desenvolva suas habilidades de planejamento
Trate o networking como faria com qualquer outro aspecto do seu plano de negócios, traçando metas definidas, mensuráveis e com foco no tempo para o que você espera obter com isso. Não participe de um programa simplesmente para participar de um programa. Em vez disso, selecione cuidadosamente os eventos dos quais você participa, perguntando-se o quão valioso e relevante cada um seria. Articule para si mesmo exatamente o que deseja realizar em cada situação.
Como um determinado grupo ou conexão de rede pode ajudá-lo? Como você pode identificar melhor mentores em potencial e vozes de sabedoria por meio de seus grupos de networking? E o que lhe proporcionará as melhores e mais realistas oportunidades de conhecer esses indivíduos? Como você pode estar preparado para traduzir suas observações em histórias de sucesso para sua empresa?
Vários especialistas aconselham o uso de perguntas como essas para ajudá-lo a criar uma linha do tempo ou uma tabela de prioridades que o ajudará a editar seu calendário de networking estrategicamente.
8. Aprendendo a fina arte da orientação
Estar envolvido na orientação – seja como mentor ou mentorado – pode estar entre os aspectos mais gratificantes do empreendedorismo. Quanto mais dedicado você for para promover o sucesso dos outros, mais você os encontrará dispostos a ajudá-lo.
Faça um esforço para desenvolver um senso genuíno de apreciação e empatia pelas lutas e problemas que as pessoas em sua rede estão enfrentando e mostre sua sinceridade desejando-lhes felicidades e tentando ajudá-las a encontrar soluções. Estar disposto a se apresentar para fazer apresentações e promover relacionamentos entre outras pessoas não é apenas uma coisa generosa de se fazer – pode gerar um retorno significativo do investimento, pois as pessoas ao seu redor reconhecem seu verdadeiro valor como líder.
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