A estrela de “Shark Tank” e co-fundador de vestuário da FUBU, Daymond John, visitou Detroit esta semana para oferecer palavras de sabedoria durante uma conferência organizada para conectar proprietários de pequenas empresas com compradores em todo o país.
O empresário serial, investidor e autor discutiu sua jornada para o empreendedorismo na quarta-feira durante a conferência chamada Passport to Procurement. A conferência foi organizada pela BuyDetroit, uma iniciativa de pequenas empresas que faz parte da Detroit Economic Development Corp., e realizada no Hollywood Casino em Greektown.
John contou aos participantes sobre os aspectos positivos que experimentou ao administrar a empresa de vestuário que ele co-fundou em 1992 (FUBU significa “For Us By Us”), e falou sobre o momento em que recebeu a ligação para ser um membro do elenco em “Shark Tank”. o popular programa de TV ABC no qual ele também é conhecido como o “Tubarão do Povo”. E ele falou sobre todas as vezes que teve investimentos bem sucedidos.
Mas ele também falou sobre os momentos em que as coisas não eram tão positivas – como administrar o tempo com a família e experimentar fracassos. Ele incentivou o público a reajustar seu equilíbrio entre vida profissional e pessoal a cada três a seis meses e a se concentrar em construir relacionamentos e ser transparente com aqueles ao seu redor.
“Na verdade, não pense no dinheiro como seu caminho para fazer algo ou seu caminho para crescer”, disse John mais tarde em entrevista ao Free Press. “Trata-se de crescer uma comunidade tanto quanto você pode crescer essa comunidade, isso é a coisa mais importante. Então, não faça grandes apostas.”
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John disse que viu empresas criando mandatos para ajudar pequenas empresas. Ele disse que os donos de pequenas empresas precisam ser mais disciplinados agora, ter presença nas mídias sociais e continuar aprendendo.
Aqui estão cinco conselhos que John compartilhou sobre a jornada do empreendedorismo:
ser vulnerável
“Se você estiver vulnerável, as pessoas vão te apoiar”, disse John. Ele aconselha perguntar como outros empreendedores aprenderam com seus erros e disse que oito em cada 10 pessoas provavelmente ajudarão.
“A teoria disso tudo – ‘Eu sou hardcore.’ Eu não preciso de ninguém. Eu não sou vulnerável. Eu sou o homem ou a mulher. Não funciona”, disse John.
Pense em escala
João dá muita atenção às suas vendas quando se trata de dia da semana, quantidade, tamanho, cores e até mesmo adicionar ou retirar produtos.
“Percebi que preciso ser o melhor que posso em oito lojas em Nova York”, disse John. “Então, se eu vendesse coisas e soubesse que só preciso de 20 camisas por semana, preciso aumentar as 20 camisas para 30. escalabilidade.”
“Fiz muito pouco negócio no começo, mas foi uma prova de conceito”, disse ele. É mais importante estar indo bem em 10 a 15 lojas do que apenas tentar escalar o número de lojas, disse John.
Crie um pitch relacionável
Para os empreendedores que não conseguiram um acordo de investimento no “Shark Tank”, John disse: “Eles não conseguiram transmitir uma mensagem em um curto período de tempo, e também não conseguiram se relacionar com um Shark e nos fazer acreditar ou gostar deles, e querer fazer parte do que eles estão fazendo.”
Não importa se um empresário está começando um negócio ou se o negócio já está operando, John disse para se fazer três perguntas.
“Por que é isso? Porque agora? E por que eu?” ele disse. “Se você não pode responder a essas perguntas – por que isso, por que agora, por que eu, o que for – há um problema maior. Não sou eu. Porque não há nada de novo neste mundo. Há apenas uma nova forma de entrega.”
Questionado sobre o que funcionou para ele quando estava lançando seus próprios negócios, John disse que se concentrou em “fazer mais perguntas e ouvir mais do que eu estava falando, porque as pessoas geralmente dizem o que estão procurando ou o que não estão procurando. at.” para, mas se você continuar falando – eles não querem ouvir.”
Como interagir com os clientes
John disse que existem três maneiras pelas quais as empresas interagem com os clientes.
“Há a aquisição de um novo, o upselling de um atual e ou a compra de um com mais frequência”, disse John. “Conquistar um novo cliente é 20 vezes mais difícil do que vender um cliente atual ou fazer uma compra com mais frequência.”
Por que as empresas falham
“A maior razão pela qual as pequenas empresas geralmente falham, além da falta de educação, é o excesso de financiamento”, disse John. “Eles realmente tiram muito (dinheiro) muito cedo.”
“Eles pegam um empréstimo de US$ 100.000 – com um empréstimo de US$ 100.000, você comete o mesmo erro, apenas em um nível maior”, disse ele. “Em vez de ter um site de US$ 20.000, você deveria ter uma página de US$ 1.000 no Facebook. Em vez de um contrato de sete anos em uma loja, você deveria ter um quiosque por uma semana durante as férias.”