As 4 principais razões pelas quais os empreendedores não estão comprando de você

Existe uma arte em vender para um empreendedor. Uma raça diferente de pessoa, os proprietários de empresas geralmente possuem certas características que podem significar que vender para eles é confuso.

Embora alguns sejam altamente calculados e cautelosos, o resto joga a cautela apenas ao vento. Em vez de fazer da esperança sua estratégia, os melhores vendedores estão descobrindo como entrar na mente de um empreendedor para fazer vendas mais consistentes com menos energia. Se seus esforços para converter empreendedores em clientes resultaram em poucas vendas, você pode estar cometendo um desses erros.

Aqui estão os 4 grandes motivos pelos quais os empreendedores não estão comprando de você.

Você é muito lento

Quando um empreendedor clássico quer algo, ele quer para ontem. Seja a conclusão de um produto, o suporte operacional para um novo empreendimento ou o preço de um serviço, você nunca conseguirá chegar a eles rápido o suficiente. Eles querem ter uma ideia e ter seu orçamento e escopo antes do final do dia, e procurarão fornecedores que possam acompanhar seu ritmo. Se você estiver usando a palavra “em breve” e demorar a semana toda, precisar perseguir para encontrar as mercadorias ou simplesmente não responder antes que mudem de ideia, perderá vendas que poderia ter garantido facilmente .

A velocidade atordoa, então seja mais rápido. Melhore seus processos para enviar na metade do tempo ou habilite uma cotação instantânea coletando alguns detalhes. O madrugador pega a minhoca e o marinheiro preguiçoso perde o barco. Seus clientes em potencial estão confundindo sua falta de velocidade com falta de entusiasmo e assumindo que você não está preocupado com os negócios deles. Não deixe um empresário na mão e você será escolhido com mais frequência do que aqueles que esperam.

Você não é visionário

Pensar muito pequeno pode significar que os empreendedores não estão comprando de você. Esteja você vendendo um produto físico, serviço de marketing ou suporte administrativo, comunique o lado positivo como se sua vida dependesse disso. Você vai ajudá-los a causar mais impacto, mais receita ou ter mais espaço? O que eles poderiam conseguir a partir daí? Descreva o quadro geral para capturar um empreendedor em sua versão mais visionária e observe-o ficar animado para trazê-lo a bordo.

Ganhos marginais não impressionam, então pense grande com o que você traz para a mesa. Descubra o que é importante para eles e fale na língua deles. relevância, elogios, dinheiro ou liberdade; Cada um requer uma abordagem diferente para uma proposta de vendas. Explique como você mudará a vida deles para garantir a venda e, em seguida, cumpra sua promessa de mantê-los para sempre.

Eles questionam sua competência

Embora estejam mais longe com as fadas do que no meio do mato, os empreendedores identificam padrões e percebem inconsistências. Se a sua história não bate certo, você descobriu que esticou a verdade, ou suas palavras dizem uma coisa, mas suas ações gritam outra, isso comprometerá sua venda. As pequenas coisas se somam e o desleixo nunca passa despercebido. Um empreendedor não está apenas procurando marcar uma caixa e assinar seu orçamento de marketing.

Fazer o que você diz que vai fazer, chegar na hora, não cometer erros e lembrar o que lhe dizem, tudo isso coloca cheques nas caixas de confiança e competência.

Não deixe que algo minúsculo levante uma bandeira vermelha e custe um novo cliente à sua empresa. Cubra o básico e pratique o que você prega. A-players só querem trabalhar com outros A-players, então a consistência na competência é importante. Fazer tudo com alto padrão garante ao empreendedor que você é uma aposta sólida.

Eles não podem ver uma saída

Embora tenham uma visão geral e estejam felizes em correr riscos calculados, eles querem ser capazes de se recuperar rapidamente dos erros. Fazer uma aposta para uma vitória potencial é bom, jogar um bom dinheiro depois do mal não é. Não dar a um empreendedor uma saída fácil pode fazê-lo correr uma milha.

Contratos longos podem comprometer sua estratégia de negócios ágil e altos custos irrecuperáveis ​​podem afetar sua liberdade. Ambos podem impedi-los de assinar seu contrato. Eles trabalham em seus próprios termos e não respondem a ninguém, então a última coisa que eles querem sentir é encurralados.

Cubra o lado negativo. Comunique o pior que poderia acontecer. Faça-os ver que não é tão ruim assim, para que vejam o salto como uma experiência que desejam tentar. Explique que vocês estão jogando juntos e que os protegem. Torne importante para você que eles não percam dinheiro ou pareçam tolos, e que seus piores medos não se concretizem.

Se você for muito lento, pensar muito pequeno, parecer inconsistente e incompetente ou tentar prendê-los, não fará muitas vendas para um empreendedor. Agir rápido, pensar grande, praticar o que você prega e dar a eles uma saída fácil atrairá suas tendências impulsivas, perspicazes e visionárias e significará que você está em uma posição muito melhor para atrair esses clientes empreendedores.