As quatro etapas principais da jornada do empreendedor

A jornada do empreendedor é notoriamente uma montanha-russa. Não há dois caminhos iguais. Cada empreendedor começa em um lugar e tempo diferentes com um conjunto único de habilidades, vantagens e visões de mundo. Embora as jornadas sejam diferentes, as fases compartilham características.

Saber onde você está em sua jornada pode sobrecarregar seu progresso. Ele fornece clareza sobre onde seu foco deve estar e o que você deve almejar no curto prazo.

Todos os empreendedores podem ser colocados em uma das quatro etapas: executar, sistematizar, escrutinar, sair. Esses estágios compõem a estrutura de dez anos de carreira. Embora o prazo para essa jornada não precise ser de dez anos, é uma duração útil para pensar a longo prazo e não perder tempo.

Cada estágio requer foco e ações específicos para avançar para o próximo.

1. Executar

Todos os empreendedores começam na fase de execução. É a fase em que eles estão se estabelecendo, envolvidos em todos os aspectos de seus negócios e trabalhando para provar que seu conceito é viável. É emocionante, mas é um trabalho árduo.

A realidade é que a maioria dos empreendedores nunca progride além da fase de execução. Mesmo como parte de uma equipe maior, eles continuam sendo fundamentais para a entrega de algum aspecto de seus negócios e cruciais para os processos internos.

Um empreendedor está no estágio de execução se for responsável por executar uma função primária de seu negócio. Isso pode ser na entrega de serviços diretamente aos clientes como freelancer ou empresário individual, ou fornecendo um processo interno fundamental dentro de uma equipe maior. Seus negócios dependem muito deles e não sobreviveriam a uma ausência de várias semanas sem um substituto. Sua equipe pode incluir centenas de pessoas, mas se forem cruciais para um processo fundamental ou o principal gargalo, provavelmente estão na fase de execução.

O objetivo da fase de execução é estabelecer a base de um negócio de sucesso. Desenvolver um produto ou refinar um serviço e encontrar a adequação ao mercado do produto. A empresa também deve descobrir as características do público-alvo primário, bem como dos públicos adjacentes. A princípio, pode não haver recursos suficientes para contratar uma equipe para executar todo o funcionamento do negócio. Nesse estágio, o proprietário se beneficia muito por estar no local, interagindo com os clientes e aprendendo sobre os processos de negócios em primeira mão.

Um empreendedor pode gostar da fase de execução ou pode se sentir sobrecarregado. Fazendo tudo em seus negócios, eles podem se sentir levemente esticados, como girar pratos e esperar que um não caia. Embora este primeiro estágio seja o mais emocionante, provavelmente não parecerá assim no momento, será um trabalho muito árduo. Executar é onde a maioria dos empresários está, principalmente porque empurrar para sistematizar é uma grande tarefa e, no curto prazo, a opção mais fácil é permanecer em execução.

Apesar de sua natureza ocupada, o estágio de execução não precisa ser complicado. O empreendedor está simplesmente provando seu produto junto ao seu público-alvo e fazendo as vendas acontecerem. Isso tem três elementos: encontrar o produto ou serviço certo, encontrar o público certo para esse produto ou serviço e encontrar o canal certo para alcançar esse público com esse produto ou serviço.

Concluída essa fase, é hora de sistematizar.

2. Sistematizar

A fase de sistematização é a próxima da execução e incorpora toda a transição do empreendedor trabalhando dentro o negócio para trabalhar sobre o negócio. Isso é possível por meio da documentação de sistemas e processos que são automatizados ou seguidos por pessoas treinadas e confiáveis. Essencialmente, toda a execução é gerenciada por outros indivíduos ou software.

Ao final da fase de sistematização, o negócio tem processos que rodam por padrão e quebram ocasionalmente, e não o contrário. Há uma maneira padrão de fazer as coisas. Embora o empreendedor ainda possa ter um papel no negócio, eles não são cruciais para o funcionamento do negócio e entrega de produtos e serviços. Eles não são responsáveis ​​por aprovar o trabalho ou responder às perguntas dos membros da equipe. Nesse estágio, o empreendedor pode sentir que sua empresa é uma máquina bem lubrificada e, quando faz mudanças, está consertando e aprimorando. Muito poucos empresários completam esta etapa.

A transição entre as duas primeiras etapas, executar e sistematizar, pode ser intensa e trabalhosa, pois o empreendedor pode ainda estar fazendo tudo em seu negócio e parte central de suas operações enquanto trabalha na elaboração de processos.

Negócios sistematizados parecem ser operações bem administradas com um proprietário distintamente relaxado. O proprietário passou da fase de execução ocupada e tem mais tempo disponível, principalmente por causa dos processos que agora são uma parte fundamental das operações. As franquias são exemplos de negócios altamente sistematizados. Tudo sobre a entrega do produto ou serviço segue uma estrutura que pode ser replicada em novos locais. Um negócio sistematizado faz uso de software de automação e possui procedimentos operacionais padrão (SOPs) de como fazer tudo no negócio.

A sistematização permite escala, bem como maior pensamento estratégico, reflexão e desenvolvimento pessoal, levando à terceira fase de escrutínio.

3. Examinar

Escrutinar é o terceiro estágio e o próximo de sistematizar. É aqui que a máquina bem lubrificada do empresário está funcionando tão bem que pode até estar crescendo sem eles. Eles criaram um sistema que funciona, os membros de sua equipe são capacitados para se destacar em suas funções e o empreendedor encontra muito espaço em branco e momentos de calma porque seu negócio está funcionando e crescendo sem o envolvimento deles.

Eles têm uma forte gestão de segundo nível, que pode ser investida de alguma forma, para gerenciar a equipe e realizar as operações de negócios. Essas pessoas se orgulham da desenvoltura e da autossuficiência, mas estão cientes de suas limitações e sabem quando pedir ajuda. Um empresário está em escrutínio quando executou extensivamente, sistematizou meticulosamente e encontrou-se com opções. Scrutinize é onde um empreendedor responde à pergunta: “o que eu quero fazer agora?”

Escrutinar é um ponto de verificação. Aqui é onde o empreendedor pode decidir o que fazer em seguida e fazer seu plano. Eles podem decidir iniciar um grande projeto dentro do mesmo ou novo negócio e voltar para a fase de execução em um novo nível. Eles podem sentar e relaxar ou viajar pelo mundo enquanto sua empresa funciona. Ou eles podem pensar seriamente em uma saída, agora seus negócios estão em um ótimo lugar. Se um empreendedor tem o luxo dessa decisão, é provável que esteja na fase de escrutínio.

Você saberá que uma empresa está nesse estágio quando vir um empresário que tem um negócio de sucesso, mas aparentemente não tem nada a ver. Sua equipe é autossuficiente, as operações do dia-a-dia são atendidas sem exceções. Talvez eles pareçam estar sempre viajando ou fazendo hobbies e coisas não relacionadas ao trabalho. Eles podem estar mexendo em projetos periféricos dentro de seus negócios. Eles podem ter adotado o papel de coach ou presidente do negócio. Talvez eles estejam formulando seu plano de saída.

4. Sair

A quarta e última etapa é a saída. Nem todos os negócios atingem a fase de saída. Uma vez que um empresário chega ao escrutínio, ele pode decidir que gosta de lá. Eles gostam de ter um negócio, gostam de fazer suas próprias coisas e mergulhar de vez em quando. Eles estão muito felizes em administrar uma empresa que facilita seu estilo de vida.

A saída é onde o empresário se retira completamente do negócio, provavelmente de duas maneiras. Uma delas é que eles vendem. Eles encontram um comprador, negociam, entregam e vão embora. A outra é que eles continuam sendo os donos de seus negócios, mas não fazem nenhuma parte da operação. Eles estão realmente fora do negócio, para não serem atraídos de volta, não importa o que aconteça.

A fase de saída é uma posição vantajosa, que dificilmente atinge nenhum empreendedor. Aqui, eles têm uma entidade vendável que desejam vender ou uma empresa que possuem e não administram e da qual desejam se afastar completamente.

A fase de sistematização é a chave para alcançar a fase de saída porque sem sistemas ou documentação e processos que são executados de forma confiável, um negócio é muito menos vendável. Isso significa que ele pode ser vendido por um valor menor do que é capaz ou o proprietário pode ser solicitado por um período de ganho prolongado, onde eles são efetivamente contratados pelo comprador para supervisionar o negócio na venda. Se o empreendedor quer uma saída, é provável que ele não queira um Earnout e queira vender seu negócio pelo valor mais alto que conseguir.

Os estágios de saída tendem a ser os mais curtos e os mais secretos. Durante a fase de saída, são muito poucas as pessoas que precisam saber o que está planejado, caso uma venda dê errado ou a notícia tenha um efeito negativo sobre clientes ou membros da equipe. Sair (seja vender ou recuar completamente) requer um esforço sustentado para acontecer e provavelmente não será divulgado até que o empresário tenha feito a saída e o plano de sucessão esteja em andamento.

O que fazer a partir daqui

Os empreendedores que desejam sair, seja vendendo seu negócio ou possuindo-o, mas não administrando-o, devem primeiro identificar em que estágio estão. Isso requer uma compreensão de cada estágio da estrutura, bem como a consciência de seu papel dentro de seus negócios. Isso cria o plano de onde focar e o que fazer a seguir.

Os empreendedores que se identificam em qualquer estágio além da execução devem minimizar a atividade representativa da fase anterior. Um empreendedor em sistematização trabalha para minimizar a quantidade de execução no seu dia-a-dia. Um empreendedor em escrutínio deve finalizar toda a sua sistematização.

Da mesma forma, os empreendedores não devem pular adiante em seu pensamento. Sistematize apenas quando a fase de execução estiver concluída, examine apenas quando a sistematização estiver concluída, procure sair somente após uma análise suficiente.

Não regredir ou saltar à frente ou regredir traz clareza, para o empreendedor e seu negócio. Os objetivos do estágio e a ação necessária são claros. Os membros da equipe são treinados, confiáveis ​​e não microgerenciados, e o papel do empreendedor evolui junto com o negócio que está se preparando para prosperar sem sua contribuição.

Identificar a jornada em termos de execução, sistematização, escrutínio e saída também significa que está claro a quem pedir orientação. A rede de apoio de um empreendedor deve ser composta por pessoas no mesmo estágio, cada uma trabalhando para progredir para a próxima. Seus mentores e treinadores, ou aqueles a quem pedem conselhos, devem estar um ou dois estágios à frente deles. Da mesma forma com os livros que lêem e os conselhos que recebem; Há conselhos certos e errados para cada estágio.

Seguir a estrutura significa saber o que seguir e o que descartar, preparando-o para uma vida e carreira prósperas em seus termos.

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