Como se tornar um corretor de imóveis comerciais e por quê

Tornar-se um corretor de imóveis comerciais é, por si só, um processo bastante simples. Você passa em um exame de licenciamento estadual depois de fazer o número necessário de cursos e, em seguida, é um corretor. No entanto, há muitas considerações, incluindo os prós e os contras de obter uma licença de imóvel comercial e o que você fará como corretor comercial licenciado.

Neste artigo, fornecemos uma cartilha sobre o processo de obtenção de uma licença de corretagem de imóveis comerciais e o lançamento de uma carreira. Estão incluídos os requisitos de licenciamento, que variam de estado para estado, e dicas sobre como progredir profissionalmente depois de obter sua licença.

Embora residências unifamiliares, apartamentos individuais, prédios de escritórios e shopping centers sejam todos imóveis, as transações imobiliárias comerciais tendem a ser mais complexas do que as residenciais. Além disso, podem envolver mais partes na transação, e essas partes podem ter agendas conflitantes que o corretor precisa conciliar, exigindo, portanto, que o corretor tenha excelentes habilidades interpessoais e de negociação.

Frequentemente há conhecimento mais especializado envolvido, dependendo da especialidade do corretor comercial. Isso pode incluir impostos locais e leis de zoneamento, demanda em nível de propriedade e de mercado por espaço alugado e finanças estruturadas.

Por causa disso, os corretores de imóveis comerciais tendem a ser mais bem pagos. A Glassdoor.com informou em 2020 que o salário médio para corretores comerciais era de quase US$ 91.000, enquanto para agentes imobiliários residenciais, era de cerca de US$ 51.000.

Esse salário mais alto é viável em parte porque, como corretor licenciado, em vez de agente, você pode realmente entrar no negócio por conta própria, se quiser. Alternativamente, você pode optar por trabalhar para uma corretora de imóveis comerciais ou empregar uma equipe de agentes – e ganhar comissões de suas transações. Essa liberdade de determinar como você quer trabalhar é outro ponto a favor de obter uma licença de corretor comercial.

Como corretor licenciado em uma corretora comercial, você pode continuar na função de corretor-vendedor. Você pode optar por se tornar um corretor gerente, focando mais na administração do que na negociação direta das transações. Ou você pode optar por se tornar um corretor designado, supervisionando uma equipe de corretores e agentes.

Corretores de imóveis comerciais licenciados geralmente têm maior credibilidade com clientes em potencial. Obter essa licença significa que você está comprometido com uma carreira no setor imobiliário. Isso também implica que você tem mais conhecimento para se basear. Você será considerado uma autoridade em seu mercado e no tipo de propriedade em que se especializou.

Os clientes confiarão em você não apenas para negociar a locação ou venda de uma propriedade comercial, mas também para ajudar a avaliar seus planos de negócios de longo prazo. Em comparação com os imóveis residenciais, que geralmente consistem em vendas ou aluguéis pontuais, os imóveis comerciais envolvem relacionamentos de longo prazo com clientes que podem recorrer aos seus serviços repetidamente.

Cumprir os requisitos de trabalho imobiliário de um estado

Embora possa parecer intuitivo que, para obter um emprego em uma corretora de imóveis comerciais, você precise primeiro de uma licença, na verdade o oposto é verdadeiro. Os estados exigem que você trabalhe para uma empresa imobiliária por pelo menos um a três anos (o tempo real varia de acordo com o estado) antes de solicitar a licença.

Estude e passe no exame

Em seguida, vêm os cursos de licenciamento imobiliário exigidos pelo estado, que cobrem os fundamentos imobiliários juntamente com assuntos nacionais e estaduais específicos. Aqui, novamente, a carga horária varia de acordo com o estado: Massachusetts exige 40 horas de cursos, por exemplo, enquanto o Texas exige 180.

Os requisitos imobiliários variam de estado para estado, cada um com seus próprios requisitos de licenciamento e não há normas nacionais. Alguns estados têm acordos de licenciamento recíproco em vigor se um corretor desejar praticar em mais de um estado, embora a maioria não o faça. Alguns estados combinam licenciamento de corretor residencial e comercial, enquanto em outros, corretores residenciais e comerciais exigem licenças separadas.

Após os cursos exigidos, o corretor é então elegível para fazer o exame. Os exames são geralmente de múltipla escolha com entre 75 e 150 questões; Os candidatos são frequentemente questionados sobre as leis federais e estaduais que permitem imóveis comerciais.

Aqueles que passam no exame – geralmente são cerca de 50% a 60% dos candidatos – são então certificados como corretores de imóveis comerciais. Isso não é o fim dos requisitos educacionais, no entanto.

Para continuar com a licença, um corretor comercial deve fazer cursos de educação continuada relevantes a cada dois a quatro anos, dependendo dos requisitos do estado individual. Os corretores que operam em mais de um estado são aconselhados a seguir os requisitos de educação continuada do estado mais rigoroso. Assuntos populares de educação imobiliária incluem corretagem de empréstimos hipotecários, avaliação e direito imobiliário.

Conseguir um emprego em uma corretora de imóveis

Obter a licença é apenas parte da história, no entanto. A partir daí, o próximo passo é conseguir um emprego em uma corretora que lida com imóveis comerciais. De acordo com a PropertyShark, as duas melhores opções são uma corretora que trabalhe tanto em residencial e comercial, ou uma especialista comercial.

Se sua licença abrange tanto a corretagem residencial quanto a comercial (como em alguns estados), “o potencial de renda mais estável está nas transações residenciais, que são mais fáceis de obter e mais rápidas de fechar, seu cliente está alugando, comprando ou vendendo”, diz PropertyShark .

Além disso, como um novo agente imobiliário, você provavelmente também achará mais difícil obter negócios comerciais com pouca experiência, de acordo com a Property Shark. Enquanto isso, você pode aprender com os negócios comerciais de outros agentes e construir sua própria base de clientes enquanto trabalha para se tornar um agente imobiliário comercial.

A desvantagem é que poucas corretoras têm negócios divididos igualmente entre agentes comerciais e residenciais. Como resultado, você pode ter menos exposição a transações comerciais do que em uma corretora específica para imóveis comerciais.

Uma corretora que se concentra estritamente em transações imobiliárias comerciais geralmente oferece programas de treinamento assalariado para novos associados. “Esses programas podem durar um ano ou mais e, portanto, permitem que os trainees se concentrem no CRE e não dependam de acordos residenciais enquanto aprendem as cordas”, diz PropertyShark.

No entanto, a desvantagem é que as corretoras com programas de treinamento também são mais difíceis de entrar porque a concorrência é maior. Por outro lado, os estagiários pagos podem esperar ganhar cerca de US $ 25.000 a US $ 45.000 por ano antes de fazer suas primeiras transações comerciais.

Além dos dois métodos mencionados acima, a PropertyShark diz que outra maneira de alavancar sua carreira em uma imobiliária comercial é estagiando em uma corretora comercial antes de se tornar licenciado ou trabalhando em seu departamento de marketing.

Buscar mentoria

De qualquer forma, é útil encontrar um mentor ou vários mentores, tanto dentro de sua empresa quanto em associações profissionais. Os mentores podem fornecer conselhos, insights e orientações que vêm de anos de experiência que você ainda não terá nesse ponto de sua carreira.

Buscar Credenciamento

Muitas empresas imobiliárias comerciais exigem que seus agentes participem de uma associação profissional nacional ou estadual, como a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, o Instituto de Terras Urbanas ou, mais localmente, o Conselho de Imóveis de Nova York. PropertyShark chama isso de um dos passos mais importantes para se tornar um agente imobiliário comercial de sucesso porque essas associações oferecem educação continuada, oportunidades de networking e descontos de fornecimento e serviços (como manuais, software, etc.)

Independentemente de ser exigido pelo seu empregador, buscar uma designação como SIOR (Society of Industrial and Office Realtors) ou CCIM (Certified Commercial Investment Member) pode ajudá-lo a se diferenciar no mercado. Essas designações devem ser conquistadas; Para se tornar um CCIM, por exemplo, você precisará concluir um currículo de cursos obrigatórios, bem como dois créditos de uma disciplina eletiva, apresentar um portfólio de experiência qualificada e passar no exame final.

Compensando o rigoroso processo de obtenção da designação são os benefícios que ela proporciona. Isso inclui maior credibilidade com os clientes e oportunidades de networking nas reuniões regionais e nacionais dessas associações profissionais.

Foco na especialização

Com tantos tipos de propriedades comerciais, de consultórios médicos a industriais, a PropertyShark aconselha a especialização para ajudar a estreitar seu foco e desenvolver uma compreensão mais profunda sobre seu nicho. A especialização também ajuda você a direcionar melhor seus clientes pretendidos e construir sua reputação no local escolhido.

campo. Você pode selecionar um dos “cinco grupos de alimentos” de propriedades comerciais – escritório, industrial, varejo, hotel e multifamiliar – e depois se especializar em usos específicos.

Embora a orientação e a organização profissional permitam que você aprenda o mercado imobiliário comercial local, também é importante criar uma estratégia de marketing, aconselha a PropertyShark. Isso deve identificar o tipo de propriedades em que você deseja se concentrar, como planeja segmentar clientes, um ponto de venda exclusivo (USP), um orçamento, formatos de marketing e benchmarks de sucesso. Você também pode expandir ainda mais consultando as diretrizes gerais do plano de marketing para um roteiro para gerar leads.

Como agente comercial, você também pode atuar em diversas áreas além da venda de imóveis. Isso pode incluir desenvolvimento, financiamento em vários estágios do ciclo de vida de uma propriedade, negociação de arrendamentos de inquilinos ou uma posição assalariada na administração de propriedades. À medida que os imóveis comerciais se especializam, as opções para você encontrar um nicho que se adeque a você também estão aumentando.

Desvantagens Potenciais de Obter uma Licença de Imóveis Comerciais

Existem desvantagens em obter sua licença imobiliária. Uma é que as licenças não vêm de graça. Nem abrir um escritório.

Além de incorrer em despesas que você pode não ter que pagar antes, também há uma responsabilidade maior. O sucesso ou fracasso de sua operação de corretagem, em última análise, recai sobre seus ombros. Se você contratar corretores para trabalhar para você, você é responsável por sua conduta profissional, bem como por seus meios de subsistência.

Além de despesas mais altas e mais responsabilidades, há também uma maior necessidade de conciliar várias tarefas. Seja em uma transação individual ou em relação a vários funcionários, há mais papelada para acompanhar. Você pode ser obrigado a recrutar e treinar novos corretores. Espera-se que você lidere sua equipe em termos de acompanhar as mudanças nas leis e regulamentos que afetam os negócios de seus clientes.

Se você decidir que a corretagem comercial é uma carreira que deseja seguir, é importante lembrar que, como qualquer jornada, ela começa no início. O requisito educacional mais básico para se tornar um corretor de imóveis é um diploma do ensino médio ou equivalente. No entanto, muitos corretores já obtiveram graduação ou pós-graduação em negócios, finanças ou imóveis no momento em que iniciaram esse caminho.

Conclusão

Tornar-se um profissional imobiliário comercial não é um processo rápido; nem é um caminho para o sucesso da noite para o dia. No entanto, as recompensas, tanto financeiras quanto pessoais, podem fazer o processo valer a pena a longo prazo. Alguns corretores acham essa carreira tão gratificante que continuam trabalhando até os setenta ou oitenta anos.

Por dentro da história

Sobre Paul Bunny

Paul Bubny atua como Diretor de Conteúdo Sênior da Connect Commercial Real Estate, uma função para a qual ele traz mais de 13 anos de experiência cobrindo o setor imobiliário comercial e mais de 30 anos em jornalismo business-to-business. Nessa função, ele supervisiona as operações diárias, além de relatar os mercados locais/regionais e as tendências nacionais, cobrindo transações individuais em todos os tipos de propriedade, além de aprofundar um assunto mais amplo. Ele produz de 15 a 20 notícias diárias por dia e trabalha com a equipe e os clientes do Connect para desenvolver conteúdo de formato mais longo, variando de perguntas e respostas a peças de liderança de pensamento. Antes de ingressar na Connect, Paul foi editor-chefe do Real Estate Forum e GlobeSt.com na American Lawyer Media, onde supervisionou as operações de ambas as publicações, ao mesmo tempo em que produzia notícias diárias e artigos de longa-metragem. Seu mandato na publicação B2B remonta à era impressa, e ele atuou como editor-chefe em quatro publicações comerciais nacionais. Desde 1999, Paul se voluntariou como editor de boletim informativo de grupos de defesa do transporte ferroviário de passageiros (um nacional, um local).

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