Empresário de fragrâncias cheira a doce sucesso em três anos

Aarti Koya iniciou sua carreira em private equity trabalhando para a Cavent, um fundo de fundos de US$ 1 bilhão com sede na Suíça, com foco em investimentos em mercados emergentes da Ásia, particularmente Índia e China. Como parte da estratégia de coinvestimento, ela se envolveu fortemente no investimento e gerenciamento de negócios de consumo no espaço de comércio eletrônico.

Seu período de cinco anos (2010-2015) na China a ajudou a obter uma visão e experiência significativas no crescimento e no ciclo de vida de empresas diretas ao consumidor, afirma Koya. Então, quando voltei para a Índia e fui convidado pelo Manipal Group para assumir a direção da EKAM e focar como uma marca predominantemente direta ao consumidor, não pude resistir ao desafio e à oportunidade de criar algo único no mercado. espaço de fragrâncias na Índia”, diz o CEO da EKAM.

Desde que ela assumiu a marca em 2020, o negócio cresceu de menos de Rs 1 crore em vendas anuais para mais de Rs 12 crore taxa de execução anual atualmente, afirma ela. Ela diz que se orgulha de ter construído uma marca que se destaca pela qualidade de seus produtos, atendimento e inovação.

De acordo com as Perspectivas do Mercado de Fragrâncias (Perfumes e Desodorantes) da Índia, 2027, a indústria de fragrâncias está projetada para cruzar Rs 20.000 crore até 2027. A demanda por produtos de fragrâncias foi impulsionada pelo aumento da renda disponível, crescimento da população de classe média, crescente importância Cuidados pessoais, surgimento de mulheres trabalhadoras, preço razoável e as condições climáticas quentes, úmidas e tropicais da Índia. Vini Cosmetics, Hindustan Unilever, ITC, Nivea India, Marico e McNroe são os líderes de mercado no mercado organizado de fragrâncias.

“No entanto, o mercado de aromaterapia e cuidados com o ar também está crescendo rapidamente e isso permitirá que a EKAM alcance uma receita de Rs 1.000 crore nos próximos cinco anos. Além disso, a EKAM também planeja lançar uma linha de cuidados pessoais altamente benéfica até o final deste ano”, diz Koya.

“Cinquenta e cinco por cento de nossas receitas vêm do online, principalmente de nosso próprio site. Os 45% restantes da receita são de lojas de varejo, principalmente lojas especializadas e de cosméticos”, acrescenta ela.

Falando sobre os principais geradores de receita neste negócio, ela explica que o consumidor indiano está atualmente privado de escolher perfumes e fragrâncias que também são acessíveis, já que a maioria das marcas de luxo tem preços acima de Rs 3.000, o que os coloca fora do alcance dos jovens clientes da geração do milênio. .

A gama de perfumes, sprays corporais e outros produtos de aromaterapia da EKAM varia de Rs 150 a Rs 1.400. “Isso os torna muito acessíveis para o uso diário”, afirma ela.

Embora o mercado de perfumes na Índia seja atualmente um espaço em branco, com muito poucos players de seu tamanho, isso oferece à EKAM uma grande oportunidade de conquistar uma participação de mercado substancial em um mercado que está crescendo a mais de 15% CAGR, diz ela. Houve alguns novos entrantes no espaço nos últimos tempos, mas a EKAM olha principalmente para as marcas de luxo internacionais como sua principal competição e o objetivo da startup é tirar participação de mercado dessas marcas. “Como somos capazes de fornecer os mesmos produtos de qualidade, tanto em termos de ingredientes quanto de embalagens, a preços muito mais acessíveis.”

Patrocinada pelo The Manipal Group liderado por Gautham Pai, a startup obteve sua primeira rodada angelical de Rs 4,8 crore em junho de 2022, que foi usada para ampliar o portfólio de produtos e construir garantias de marketing.

Embora a EKAM esteja atualmente captando fundos para sua próxima rodada de financiamento que ajudará a dobrar sua taxa de execução atual, ela admite que, como empresária, é muito mais difícil arrecadar fundos.

“Embora a EKAM tenha tido a sorte de ser apoiada por alguns investidores-anjo muito famosos, acho que ainda existe um preconceito inerente contra as mulheres empresárias. Vemos isso acontecer em todos os campos – onde as mulheres primeiro precisam provar que têm ambição e bom senso antes de receberem um assento à mesa, mesmo quando têm a experiência e as habilidades para realizar o trabalho.

Acreditando que a abordagem de uma mulher para os negócios é diferente de seus colegas do sexo masculino, Koya acredita que as empresárias e as mulheres em cargos de gestão em empresas de consumo podem entender os pontos problemáticos exatos e resolvê-los melhor e mais rapidamente do que seus colegas do sexo masculino. Ela está, no entanto, surpresa com o quão poucas mulheres estão envolvidas na gestão de negócios de consumo desde o desenvolvimento do produto até o marketing.

“Agora estamos vendo uma grande prova de que quando as mulheres administram negócios que atendem a clientes do sexo feminino, elas podem levá-los a alturas incríveis, como pode ser visto no sucesso de Nykaa, Sugar, Mamaearth, etc.”, enfatiza ela. Na EKAM, 50% de sua força de trabalho até o nível gerencial é feminina, acrescenta ela.

Salientando que alguns desafios são únicos para cada gênero, ela não acredita que os empreendedores do sexo masculino precisem provar seu compromisso ou ambição. “Acho que nem conseguem entender o que estou articulando porque nunca passaram por isso, mas tenho certeza de que muitas mulheres concordarão. As empresárias também precisam aprender a arte de negociar arduamente por seus interesses.” Eles também são mais capazes de criar uma situação ganha-ganha para todas as partes interessadas, o que é uma forma muito mais sustentável de construir negócios, acrescenta ela.

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