Os vencedores de uma competição em Jackson Hole, onde startups apresentam seus negócios para uma audiência ao vivo, mostraram que pequenas empresas podem enfrentar grandes desafios.
O Pitch Day é uma competição anual promovida pela Silicon Couloir, um empreendimento sem fins lucrativos. Os vencedores recebem cerca de $ 20.000 em dinheiro e outras recompensas comerciais benéficas, como acesso a um espaço de co-trabalho administrado pela organização sem fins lucrativos e mentores.
“Somos tendenciosos”, disse o diretor executivo Gary Trauner, “mas acredito que realizamos um evento de classe mundial que enfrentará qualquer um, em qualquer lugar”.
O programa treina e persuade os empreendedores por meio de atividades que os ajudam a esclarecer as mensagens e o foco. Em seguida, os coloca no palco diante de uma platéia ao vivo para praticar o pitching de seus negócios e concorrer aos prêmios mencionados.
Especificamente, o grande prêmio é um prêmio em dinheiro de $ 10.000, escolhido por um grupo de empresários de sucesso que atuam como painelistas. Pense nisso como o prêmio “Shark Tank”, se os tubarões dessem um prêmio em vez de oferecer acordos para uma fatia das empresas. Vai para a ideia de negócio mais atraente com a melhor chance de sucesso, a maior probabilidade de obter financiamento, a apresentação mais forte e seus valores alinhados com a Silicon Couloir.
O segundo lugar é o vencedor do Audience Choice Award, que vai para a empresa que mais ressoa com o público. Os participantes votam ao vivo em seu campo favorito dos cinco apresentados por meio de texto. O vencedor recebe $ 5.000 em dinheiro e um ano de uso gratuito do espaço de co-trabalho da Silicon Couloir no centro de Jackson.
O prêmio final é o Prêmio Bob Arndt Community Caretaker. Dá $ 2.500 em dinheiro e seis meses de uso gratuito do espaço de co-work, e vem com um convite para participar de um programa de orientação oferecido pela Silicon Couloir. Normalmente, é concedido às empresas mais conscientes da comunidade e do meio ambiente.
Continue lendo para acompanhar os três vencedores do Pitch Day deste ano.
“Foi o nosso grupo de apresentadores mais forte até agora, e a paixão e o propósito eram palpáveis”, disse Trauner em um e-mail ao Wyoming Business Report.
Grande Prêmio do Painelista: Remo Health
O prêmio do grande prêmio foi para a Remo Health, uma empresa que o fundador Matt LeKrey está construindo depois de descobrir que o tratamento de demência para seu pai carecia em quase todos os aspectos.
Ele disse durante a última “conversa lúcida” que teve com seu pai que faria tudo o que pudesse para ajudar outras famílias que lutam com a dura realidade da demência e os enormes problemas econômicos e sociais que ela cria.
“Achamos o padrão atual de atendimento completamente inaceitável”, disse LeKrey.
Especificamente, ele disse que todos os prestadores de cuidados parecem dizer que nada pode ser feito pelas vítimas de demência.
“Embora não haja cura, isso é categoricamente falso”, disse ele. Sem orientação e apoio adequados, os pacientes acabam negligenciados por cuidadores desinformados, pois suas famílias simplesmente não têm um planejamento adequado ou mesmo não sabem tomar decisões reais, como o planejamento patrimonial.
Além desses problemas, também é uma jornada de vários meses ou vários anos para ser diagnosticado.
“Depois de ter o diagnóstico, você mesmo precisa juntar todas as peças do quebra-cabeça e, em seguida, magicamente descobrir como pagar por isso”, disse LeKrey. Esse padrão acaba gerando resultados ruins, como visitas desnecessárias ao pronto-socorro ou idas repetidas ao hospital, devido aos efeitos adversos da medicação.
“Isso é completamente irracional e tem que mudar”, disse ele. E a mudança está no horizonte.
Depois de apenas dois anos no mercado, a Remo Health, em estágio inicial, com sede em Jackson, desenvolveu uma base de pacientes de várias centenas de pessoas atendidas por médicos em tempo integral na equipe. Além disso, LeKrey disse que há cerca de 5.000 pessoas a mais no pipeline para se tornarem clientes.
Ele disse que, devido ao crescimento, foi necessário muito trabalho para ampliar e fornecer o máximo de atendimento de alta qualidade possível, sem concessões. Atualmente, a Remo Health emprega 11 pessoas, incluindo desenvolvedores, médicos e desenvolvedores de negócios, e obteve financiamento de capital de risco e investidores privados.
Embora baseada em Wyoming, a equipe está conduzindo o programa na Califórnia e buscando ativamente o licenciamento em outros estados. Eles construíram um sistema que usa a telemedicina e o conhecimento da comunidade dos principais especialistas para fornecer um pacote de cuidados abrangente que vai muito além dos simples cuidados de saúde.
“O Remo oferece a capacidade de se conectar com uma comunidade de outros cuidadores, aprender com o conteúdo criado pelos principais especialistas e, em seguida, agir para obter o melhor atendimento para seu ente querido onde e quando ele precisar”, disse LeKrey.
Isso inclui dar às pessoas a opção de receber atendimento em casa. Isso é especialmente importante para um estado como o Wyoming, onde os médicos especialistas geralmente estão localizados a horas de distância de onde os pacientes moram.
“Sentimos fortemente que as pessoas não deveriam perder uma semana de trabalho e dirigir seis horas para se encontrar com alguém por 15 minutos”, disse LeKrey, acrescentando que tecnologias como videochamadas ajudaram a melhorar o atendimento remoto.
Mas, apesar de não poder fazer tudo, LeKrey disse que admite que pode fazer muito por pessoas que lidam com cuidados de demência abaixo da média.
“Existem milhões lutando e estamos no início de um longo caminho”, disse ele.
Prêmio Escolha do Público: Naughty Fruit
Naughty Fruit combina açúcares naturais e um pouco de tempero para criar lanches saudáveis para pessoas que gostam de atividades ao ar livre. A empresa está no mercado há cinco anos depois de passar pelo Start-Up Intensive da Silicon Couloir, um programa imersivo que ajuda as pessoas a concretizar suas ideias de negócios. O fundador Juan Morales começou vendendo tamales e tacos mexicanos tradicionais em lugares como mercados de agricultores locais.
Mas ele notou a falta de opções de lanches saudáveis, sem conservantes, não naturais ou simplesmente sem sabor. Então, ele pegou uma mistura tradicional de sabor mexicano de sal, limão e pimenta para apimentar lanches saudáveis.
“Gostamos de adicionar um pouco de tempero à nossa comida”, disse Morales.
Enquanto a maioria dos paladares mexicanos está acostumada com a mistura e sabe instantaneamente o que esperar, os paladares americanos nem sempre entendem. Ele disse que seu não. 1 pergunta é se é picante. “Não, é temperado”, disse ele. “É um sabor sutil … mas faz com que os sabores da fruta se destaquem.”
E a maioria das pessoas que experimenta gosta, embora algumas peçam um chute adicional. Morales agora está trabalhando para expandir de uma presença local no mercado de Jackson Hole para um mercado nacional, expandindo sua equipe além de si mesmo e investindo no marketing online.
“Por causa do Pitch Day, deixamos a comunidade saber onde estamos e onde queremos estar”, disse Morales.
Prêmio Zelador Comunitário: Avant Delivery
A reciclagem é um sistema falido, de acordo com Sam Schwartz, fundador da Avant Delivery.
“A reciclagem é um sistema pelo qual pagamos, mas que realmente não funciona, o que é meio enlouquecedor”, disse Schwartz. “Estamos substituindo-o por algo que funciona.”
Avant está atualmente girando seu modelo de negócios depois de estar no mercado por dois anos para ser o Uber de recipientes de café reutilizáveis. Isso requer uma pequena explicação. Essencialmente, Schwartz está trabalhando em um jogo de volume que permitirá à Avant vender de volta recipientes reutilizáveis depois de recolhê-los e lavá-los por menos do que custaria a uma cafeteria comprar seus próprios recipientes descartáveis.
“No final das contas, você tem que oferecer incentivos fiscais reais, e é isso que estamos buscando”, disse ele.
No ponto de venda, os clientes pagarão uma taxa de pré-ciclagem de US$ 1 por seus copos que serão devolvidos integralmente assim que forem devolvidos a um quiosque de coleta. Como alternativa, eles poderão usar um aplicativo para chamar um motorista estilo Uber para coletar seus copos. Se fizerem isso, o motorista fica com as taxas. Uma terceira opção envolve uma divisão entre um parceiro de cobrança e o consumidor.
Mas os copos custarão à Avant cerca de US$ 2 a peça, e é difícil extrair muito lucro disso depois de lavá-los e devolvê-los ao negócio por 15 centavos a peça. Como está, ele disse que levará cerca de 36 retornos por xícara para sair à frente, mas cada xícara tem uma vida útil de cerca de 1.000 usos, e Schwartz disse que está buscando um jogo de volume que aumente rapidamente.
“Por mais que eu ame o negócio de Wyoming, não faremos muita diferença em xícaras de café descartáveis em Wyoming”, disse Schwartz.
Especificamente, ele quer conquistar grandes redes como Starbucks, Dunkin’ Donuts e outras como elas. A Starbucks já anunciou sua intenção de eliminar os copos descartáveis até 2030, o que significa que alguém precisa abrir caminho de qualquer maneira.
Ele disse que, devido à forma como construiu o modelo de negócios, torna a reciclagem simples e econômica para consumidores e empresas, além de adicionar alguns trocados aos motoristas dispostos a pegar os copos. Isso significa que deve atrair todo o espectro político – uma meta importante para uma empresa de reciclagem em Wyoming.
“Esta não é uma solução de granola eco-guerreira”, disse ele, acrescentando que muitos desses programas são pesados em custos e leves em benefícios.
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