Keyplay, uma nova startup de Seattle liderada pelo veterano empresário Adam Schoenfeld, arrecada US$ 3 milhões – GeekWire

Equipe fundadora do Keyplay, do canto superior esquerdo, no sentido horário: executiva de contas fundadora Katie Ferris; Engenheiro fundador Chris Tice; Diretora de Conteúdo Camille Trent; CEO e co-fundador Adam Schoenfeld; Fundadora CSM Lauren Hayes; e CTO e co-fundador Andrew Rothbart. (foto do teclado)

A Keyplay emergiu do modo furtivo na quarta-feira, anunciando US$ 3 milhões em financiamento e o lançamento de sua plataforma baseada em assinatura que agrega e identifica leads de vendas.

A rodada foi liderada pela MHS Capital. Outros patrocinadores incluem GTMFund, Evening Fund, Ascend.vc, ex-CMO da Tableau Elissa Fink e ex-CEO da Bizible Aaron Bird, entre outros.

O empresário em série Adam Schoenfeld e o veterinário de tecnologia Andrew Rothbart co-fundaram a Keyplay. A startup visa substituir grande parte do trabalho manual das equipes de vendas e marketing que normalmente trabalham com seus próprios sistemas de CRM, provedores de dados e planilhas. Ele fará isso agregando e identificando contas de vendas em potencial. A Keyplay obterá esses dados por meio de sites da empresa, rastreadores da web, APIs públicas e informações fornecidas pelos clientes, disse Schoenfeld.

“Grande parte da tecnologia está em juntar essas peças”, disse ele. “Depois, deixar nosso cliente personalizar essas coisas e defini-las de uma maneira específica para seus negócios. E então tudo isso é acumulado na pontuação que fazemos nas contas.

A startup ganha dinheiro vendendo assinaturas. Seu preço atual varia de US$ 9.000 a US$ 26.000 por ano para startups e empresas em crescimento, respectivamente. A Keyplay planeja lançar uma versão mais ampla do produto em meados de 2023, apresentando suas ofertas gratuitas e empresariais. A startup tem atualmente oito clientes, de acordo com Schoenfeld, superando US$ 100.000 por ano em receita recorrente anual.

Schoenfeld disse que houve um “retorno ao rigor” nos canais de vendas. As empresas estão menos ansiosas para comprar software, disse ele, criando demanda por ferramentas que possam adquirir e identificar compradores que ainda estão dispostos a gastar, apesar da desaceleração da economia em geral.

Uma captura de tela da interface do produto Keyplay. (foto do teclado)

Antes de iniciar o Keyplay, Schoenfeld e Rothbart se uniram para lançar o PeerSignal, um site que publica conjuntos de dados gratuitos e pesquisas de mercado. O conteúdo é adaptado para vendas business-to-business e profissionais de marketing. Ele também possui um boletim informativo, que atraiu mais de 12.000 assinantes em empresas de tecnologia como Salesforce, Adobe e Snowflake, entre outras.

A PeerSignal foi um trampolim para a Keyplay, proporcionando reconhecimento da marca entre os profissionais de vendas e marketing.

Possuir a entidade de mídia em uma categoria de nicho é um manual popular entre os fornecedores de software. Os exemplos incluem a empresa de software de marketing Hubspot adquirindo o boletim informativo de negócios e tecnologia The Hustle; ferramenta de automação sem código Zapier comprando serviço de educação sem código Makerpad; e plataforma de análise de produtos Pendo, gerente de compras da empresa de mídia MindtheProduct.

A PeerSignal permanecerá em operação como uma empresa separada após o lançamento público do Keyplay. Schoenfeld disse que um dos maiores desafios será equilibrar tempo, dinheiro e recursos entre suas duas empresas.

Esta é a quarta startup de software de Schoenfeld em Seattle. Sua primeira empresa foi a Cheddr Media, um serviço que ajudava as empresas a fazer promoções nas mídias sociais. Ele então cofundou e liderou a startup de análise social Simply Measured, que foi adquirida pela Sprout em 2017. Depois disso, ele cofundou uma empresa de resposta por e-mail chamada Siftrock, que ele criou e vendeu para a Drift em 2018.

Ele é acompanhado por Rothbart, um veterinário de engenharia que ocupou cargos na Microsoft e no Facebook. Notavelmente, ele abriu o escritório de engenharia do Facebook em Londres em 2012 e liderou sua equipe de Audience Network. Rothbart também trabalhou na Chan Zuckerberg Initiative, onde ajudou a construir o Along, um aplicativo que conecta professores com alunos.

Questionado sobre como encontra energia para lançar mais uma startup, especialmente durante uma crise econômica, Schoenfeld disse que adora o processo de construção de empresas.

“A ambiguidade pode ser assustadora”, acrescentou. “Mas eu recebo uma tonelada de energia do trabalho diário nesta fase – resolvendo problemas de clientes, formando uma equipe e construindo um negócio.”

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