Perguntas e respostas: Tyrone Ross Jr. Abre sobre seu próximo capítulo

Tyrone Ross Jr., que deixou o cargo de CEO da Onramp Invest em março, anunciou esta semana que está de volta e lançando dois novos empreendimentos: Turnqey Labs e 401 Financial, um consultor de investimentos registrado.

Ross conversou recentemente com WealthManagement. com para fornecer mais detalhes sobre seus planos e como serão esses novos negócios. Ele também revelou que sua sobrinha, Amber McLeod, ex-diretora de sucesso do cliente da Onramp, trabalhará com ele em ambos os negócios. Ele se recusou a nomear seus outros parceiros e investidores iniciais.

A 401 Financial terá como objetivo atender investidores mais jovens, de 25 a 45 anos, com patrimônio líquido entre US$ 100.000 e US$ 3 milhões, disse Ross. A empresa fornecerá planejamento financeiro por uma taxa fixa e não cobrará pelos ativos sob gestão. Eles vão levar apenas 25 famílias para começar. A RIA também servirá como uma incubadora para a Turnqey.

O Turnqey Labs será um conjunto de APIs para trazer dados de ativos de criptomoedas para fluxos de trabalho de consultores, algo que Ross vê como um grande ponto para consultores com clientes investidos nos mercados de criptomoedas. O slogan do novo empreendimento é “Integrator. Agregador. Mercado.”

Quando perguntado sobre o que aconteceu na Onramp, ele se recusou a comentar, mas disse que pode chegar um momento em que ele falará publicamente sobre isso.

O seguinte foi editado para maior extensão e clareza.

WealthManagement.com: Qual é a ideia por trás do novo RIA que você está lançando, 401 Financial?

Tyrone Ross Jr.: O objetivo era que, nos últimos dois anos, sem praticar ativamente, muitas pessoas procuravam um consultor, fosse cripto ou não, mas realmente não conseguiam encontrar um bom lar. E para toda essa conversa sobre RIA de próxima geração no espaço, ninguém está realmente construindo, certo? Assim, o slogan da empresa é ‘A NextGen RIA para o investidor de agora’.

Então, eu estava cansado de ouvir sobre isso. Eu tive a flexibilidade de poder fazer isso, porque eu não preciso da renda. Eu tenho todos esses relacionamentos maravilhosos agora que sou abençoado por ter. Eu sempre gostei de fintech e usei a tecnologia mais recente, empurrando as coisas para fora e me construindo. Portanto, a RIA – além de ser essa empresa de planejamento financeiro para a geração Z e millennials e, de certa forma, a mais jovem geração X – também será uma incubadora para a Turnqey, que será essencialmente uma peça de API de big data.

WM: O que é Turnqey e que problema você está tentando resolver com ele?

TR: Uma das coisas que percebi ao construir o Onramp é que muitas pessoas de compliance dizem que os relatórios são ruins. Os dados não estão à altura. E para mim, esse problema já dura oito anos. A falta de dados, conectividade de padronização e insights e análise preditiva, no que diz respeito à criptografia, ainda não existe.

Turnqey realmente quer ser aquele Plaid de criptomoedas. As pessoas tentaram, mas ninguém realmente o tornou super robusto e o manteve. Então é exatamente isso que vamos fazer com o Turnqey, e vamos canalizar os dados diretamente para o RIA.

WM: Você está apenas indo atrás de RIAs com esta oferta?

TR: Começaremos com RIAs, porque esse é o fruto mais baixo para mim, ter relacionamentos existentes lá, mas tive algumas conversas muito cedo com alguns corretores/revendedores em potencial, então há muito interesse no que estamos tentando construir aqui. Adoraríamos sangrar em b/ds, especialmente porque suas mãos estão atadas. Eles não podem realmente alocar. Eles devem ser capazes de ver os dados. Você deve conseguir ver a conta Coinbase do seu cliente que você não tem ideia, certo? E você deve saber o que está nele. Você deve saber que o cliente negociou 150 vezes no mês passado para poder dizer a ele: ‘Você provavelmente criou uma quantidade X de eventos tributáveis. Você deveria ir ver seu contador.

Eventualmente, adoraríamos entrar em um Merrill, Morgan ou Wells Fargo e dizer: ‘Os consultores da wirehouse também podem usar isso. E você pode obter todos esses dados sobre os preços mínimos da NFT. Você pode obter pontuações de risco, preços em tempo real, dados, o que quiser. Poderíamos trazê-lo para você, basta acessar nossa API.’

WM: De onde viriam esses dados?

TR: MetaMask, sua carteira Coinbase, conta Robinhood, PayPal, Venmo, etc. Não importa onde esteja, devemos conseguir obter esses dados e trazê-los de volta às plataformas para os consultores.

WM: Como isso é diferente do que o Onramp faz?

TR: Não tenho ideia de qual é o objetivo atual da Onramp ou como é o roteiro deles, então não posso responder a isso. Mas estou muito ciente do fato de que não quero fazer nada que seja nem remotamente próximo da concorrência com eles. Quando eu comecei a Onramp, essa é uma das coisas que eu imaginava e esperava que pudéssemos fazer, mas nunca conseguimos.

WM: Por que você acha que outra startup no espaço criptográfico RIA será bem-sucedida?

TR: Porque se você falar com minha mãe, eu sou teimosa. E também porque eu sei que há um problema. Como empreendedor e visionário, você pode ver um problema, mas pode vê-lo de forma diferente do ponto de dor real do usuário. Se você conversar com diretores e consultores de conformidade agora, é um problema de dados. ‘Eu simplesmente não consigo ver isso em meus fluxos de trabalho. Não consigo obter os dados para poder permanecer em conformidade. Não está aparecendo em Orion. Não está aparecendo na Addepar.

Se você olhar para onde o espaço está indo, o AUM será desafiado. É uma barata. Não vai morrer, mas este é um futuro AUA sem custódia mais discrição; Aposto toda a minha carreira nisso. E cara, eu pareço certo? Então, se for esse o caso, 90 milhões de contas na Coinbase, 22 milhões de contas no Robinhood, 50 milhões de contas no Cash App. Existem milhões e milhões de contas fora do ecossistema imediato de gestão de patrimônio que eles não podem ver. Eles não têm visibilidade, mas todos os seus clientes têm contas lá. Esses dados precisam ser visíveis. Então é por isso, e eu acho que os aprendizados que eu tive nos últimos oito anos, né? Você tenta algumas coisas, não funciona. Você olha para outras coisas, recebe algum feedback e volta e tenta fazer de novo, maior e melhor. É por isso.

Os consultores precisam de dados para planejar, modelar, aconselhar e, em última análise, receber o pagamento.

Não estamos reinventando o sistema solar aqui. Tudo isso já foi tentado de alguma forma, mas eventualmente uma equipe tem que vir junto com insights e talentos coletivos para poder resolver o problema de uma forma que atinja o ponto de dor de todos os participantes. E acho que é isso que conseguimos fazer com a equipe que montei, os primeiros investidores que estão analisando nossa equipe e os consultores que temos dizendo ‘Ah, tudo bem. Vocês vão descobrir isso. Então, acho que conseguiremos fazer isso de uma maneira clara, concisa e sucinta, como nunca foi feito antes, mas também holística, porque vamos conseguir tudo. Não há nada no ecossistema criptográfico que não tocaremos.

Temos alguns investidores iniciais que vão abrir algumas portas e fornecer muito valor.

WM: Na RIA, você vai realmente gerenciar carteiras de clientes? Qual será o seu papel lá?

TR: Terei clientes? Sim. Estarei gerenciando portfólios reais e sentado na frente de uma tela e fazendo todas essas coisas? Não.

Tenho um sócio e CIO que, guarde minhas palavras, vai ganhar todos os prêmios do setor nos próximos cinco anos. E quando ele ficar sem todos eles, eles vão criar novos. Então ele vai fazer a maior parte disso. Trabalharei com clientes na capacidade que fiz antes, onde eles estão procurando um consultor para dar conselhos sobre suas criptomoedas e tudo mais, mas na verdade sentado e apertando o botão de reequilíbrio, não serei eu. Eu vou ser mais cara. Terei alguns clientes selecionados com quem trabalho, e ele e eu desenvolveremos juntos as estratégias e a direção da empresa.

WM: Qual é a sua opinião sobre o que está acontecendo com os mercados de criptomoedas e NFT agora? Como você reage às pessoas que estão dançando no túmulo da criptomoeda?

TR: Vejo a dança nos túmulos e, como espaço, merecemos. Em todos os meus anos de cripto, nunca vi um sentimento tão ruim. É horrível. E para ser honesto, a maior parte é auto-infligida. Acho que essa venda foi necessária. Foi exagero demais. Foram muitas fraudes. Era uma falta de construir coisas que tivessem verdadeira utilidade. Então eu acho que ainda falta descer, para ser honesto, eu não acho que acabou.

Mas também nunca estive mais otimista do que estou agora, porque as melhores equipes vão durar. Existem alguns projetos fenomenais que são simplesmente irreais, e essas equipes vão construir o futuro. O que você está vendo agora é essencialmente como a crise de 2008-2009, mas para criptomoedas. Dito isso, acho que vai ser ótimo para o espaço. Vai construir resiliência; vai construir perseverança. Mas agora, aqueles de nós que são hippies criptográficos, temos ovo na cara. E acho que, como comunidade, temos que aceitar. E eu estou bem com isso. Vem com o território.

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